Tổng hợpASTA Pharma - Chiến thắng không ồn ào - ASTA Pharma

01/01/2017by it

ASTA Pharma không rầm rộ tấn công thị trường, không tuyên bố gây sốc khiêu thích đối thủ, nhưng ASTA đang âm thầm tạo ra những con số tăng trưởng đáng ngưỡng mộ.

Công ty ASTA Pharma
Công ty ASTA Pharma

Chiến lược khác biệt

Vài năm trở lại đây, tên tuổi ASTA Pharma đã được nhắc đến nhiều trong ngành thức ăn chăn nuôi – thú y Việt Nam. Tại hội nghị khách hàng mới đây, ông Ngô Tấn Sâm, Chủ tịch HĐQT Công ty ASTA Pharma cho biết, tốc độ tăng trưởng doanh số năm 2013 của Công ty đạt 100% so với năm ngoái. Trong đó, doanh số tại thị trường trong nước tăng từ 10 triệu USD lên 20 triệu USD và có thể cao hơn khi kết thúc năm 2013.

Có thể nói, tốc độ tăng trưởng doanh số đáng ngưỡng mộ của ASTA xuất phát từ những thay đổi đột phá trong chiến lược tạo sự khác biệt của Công ty. “Nếu ASTA đi theo hướng dùng giá rẻ để cạnh tranh như các doanh nghiệp trong ngành khác thì sẽ không thể phát triển vượt bậc như hôm nay. Chúng tôi không ngừng tạo sự khác biệt cho chiến lược, cho sản phẩm và đội ngũ nhân viên”, ông Sâm nói.

Ông Sâm kể, khi ASTA quyết định xây dựng nhà máy theo tiêu chuẩn GMP – WHO vào năm 2011, ông cùng các cộng sự trăn trở với câu hỏi: phải làm gì để ASTA có sự khác biệt, để đứng vững ở thị trường mà không bị đau đầu bởi sự bất ổn về giá cả, cũng như cạnh tranh không lành mạnh của các đối thủ.

“Hiện tại, ở thị trường Việt Nam, tất cả các công ty trong và ngoài nước cạnh tranh với nhau bằng chương trình khuyến mại. Điều này tốt, nhưng chỉ là ngắn hạn, bởi chỉ kích thích sự tăng trưởng của thị trường, chứ không mang tính lâu dài. Đây chính là khe hở để ASTA tạo sự khác biệt”, ông Sâm chia sẻ.

Cụ thể, về thú y, Công ty có đội ngũ bác sỹ đến từng trang trại để hỗ trợ chuyên môn cho nông dân, đưa ra giải pháp và trực tiếp điều trị. Bên cạnh đó, Công ty luôn hỗ trợ các đại lý để phát triển tốt thị trường dựa trên chất lượng sản phẩm. Về thủy sản, do đây là một ngành đặc thù, nên đội ngũ bác sỹ và kỹ sư của Công ty phải được đào tạo liên tục và chuyên sâu, phải sống và làm việc ở những vùng nuôi tôm trọng điểm để hỗ trợ kịp thời người nông dân…

Theo ông Robert Trần, Tổng giám đốc khu vực châu Á – Mỹ Tập đoàn tư vấn chiến lược Robenny (đơn vị chịu trách nhiệm tư vấn cho tái cấu trúc của ASTA), điểm tựa tăng trưởng của ASTA nằm ở chiến lược khác biệt cho từng sản phẩm và giải pháp điều trị. Mỗi sản phẩm của ASTA ra đời đều có một chiến lược tiếp cận khác nhau. Hiện ASTA có vài ngàn sản phẩm dược được tạo thành 30 nhóm, mỗi nhóm sẽ có một chiến lược và cách tiếp cận cho các phân khúc thị trường khác nhau.

Trích: Báo Đầu Tư

ASTA PHARMAVPĐD
Tiên phong ứng dụng các sản phẩm sinh học mang lại hiệu cao cho người chăn nuôi, là đối tác tin cậy của các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước
ASTA PHARMAThông tin liên hệ
Đại lý ASTA Pharma
KẾT NỐI CÙNGASTA Pharma
Quý khách muốn trở thành đại lý của ASTA Pharma hoặc hợp tác kinh doanh vui lòng liên hệ thông tin bên dưới
ASTA PHARMAVPĐD
Tiên phong ứng dụng các sản phẩm sinh học mang lại hiệu cao cho người chăn nuôi, là đối tác tin cậy của các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước
ASTA PHARMAThông tin liên hệ
Đại lý ASTA Pharma
KẾT NỐI CÙNGASTA Pharma
Quý khách muốn trở thành đại lý của ASTA Pharma hoặc hợp tác kinh doanh vui lòng liên hệ thông tin bên dưới

Lưu ý: Hình ảnh chỉ mang tính chất minh họa. Mọi thông tin trên website này đúng tại thời điểm phát hành và có thể được điều chỉnh mà không cần thông báo trước.

Lưu ý: Hình ảnh chỉ mang tính chất minh họa. Mọi thông tin trên website này đúng tại thời điểm phát hành và có thể được điều chỉnh mà không cần thông báo trước.

© 2020 ASTA Pharma